Strategic Value Selling
Schaffen Sie einzigartigen Mehrwert gemeinsam mit Ihren Kunden – stärken Sie Ihre Pricing Power – steigern Sie Umsatz und Gewinn!
Überprüfen Sie regelmäßig die Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens?
Jetzt Potentiale identifizieren!
Smart Strategy in B2B
Kunden mit digitalen Mehrwertangeboten begeistern - Geschäftserfolg steigern
Strategic Excellence in B2B
Wachstumsstrategien systematisch entwickeln und weltweit erfolgreich umsetzen.
Strategic Excellence in B2B
Wir helfen B2B-Unternehmen, mit Strategie profitabel zu wachsen & Spitzenleistungen zu erzielen
In einem zunehmend komplexen und volatilen Umfeld ist Strategie Basis und Voraussetzung für langfristigen Erfolg. Kostensenkung, Prozessoptimierung und Liquiditätssicherung sind notwendig, aber nicht ausreichend, um dauerhaft am Markt zu bestehen. Strategie ist dynamisch - die Gewinner im Wettbewerb passen sich wie Chamäleons an veränderte Bedingungen an und erfinden sich immer wieder neu, um relevant zu bleiben. Der Blick in die Wirtschaftspresse zeigt: Wer das versäumt, kann sich früher oder später vom Markt verabschieden!
Strategische Erfolgsprinzipien sind universell und branchenübergreifend. Deshalb tun Unternehmen gut daran, sich nicht nur am direkten Wettbewerb zu orientieren, sondern auch über den Tellerrand zu schauen, um neue Ideen und Chancen zu entdecken.
Als Strategie-Experte hat sich Hans Walter Fuchs diese Erkenntnis auf die Fahne geschrieben: In seinen Projekten greift er auf langjährige, branchenüberspannende Erfahrung zurück und hilft seinen Kunden, internationale Erfolgsstrategien auf Unternehmens- und Geschäftsfeldebene sowie im Marketing und Vertrieb zu entwickeln und umzusetzen. Ziel ist profitables Wachstum und Spitzenleistung im Wettbewerb.
Strategic Value Selling
Schaffen Sie systematisch einzigartigen Mehrwert gemeinsam mit Ihren Kunden – stärken Sie Ihre Pricing Power - steigern Sie Umsatz und Gewinn!
Strategie-Services und Ressourcen
Hans Walter Fuchs unterstützt Sie dabei, Wachstumsstrategien zu entwickeln und international erfolgreich umzusetzen. Dazu hat er ein umfangreiches Portfolio an Leistungen entwickelt, das er weltweit anbietet.
Strategieberatung
Hans Walter Fuchs hilft Ihnen, strategische Herausforderungen auf der Ebene des Gesamtunternehmens, bzw. einer strategischen Geschäftseinheit, im Marketing und im Vertrieb erfolgreich zu meistern. Er unterstützt Sie u.a. bei der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumszielen und -strategien, bei der Konzeption und Monetarisierung von digitalen Mehrwertangeboten oder bei der Steigerung der Vertriebsleistung im Neu- und After-Sales-Geschäft.
Vorträge
Best Practice führender Unternehmen, pragmatische Empfehlungen, direkter Praxistransfer - Unterhaltung, Inspiration und Provokation. Das können Sie erwarten, wenn Sie Hans Walter Fuchs als Redner für Ihre Veranstaltungen buchen.
Workshops
Sofort umsetzbares Wissen zu den Themen Strategie, Marketing und Vertrieb – kompakt in wenigen Tagen vermittelt. In den Workshops/Seminaren von Hans Walter Fuchs erfahren Sie, wie Sie internationale Erfolgsstrategien auf verschiedenen Unternehmensebenen effektiv entwickeln und umsetzen. Ziel ist die nachhaltige Stärkung Ihrer Markt- und Wettbewerbsposition.
Whitepapers
Die Whitepapers von Hans Walter Fuchs bieten Ihnen tiefergehende Analysen zu Themen wie Strategie, Wachstum und Wettbewerb. Sie behandeln ein breites Spektrum an Themen, Branchen und Fragestellungen.
E-Books
In den E-Books von Hans Walter Fuchs erfahren Sie, wie Sie spezifische strategische Herausforderungen systematisch angehen und pragmatisch meistern können. Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen!
Online-Strategiecheck
Überprüfen Sie regelmäßig die Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens? Wie nachhaltig sind Ihre Wettbewerbsvorteile? Diese und andere Fragen können Sie mit dem Online Strategiecheck von Hans Walter Fuchs schnell beantworten und Optimierungspotenziale identifizieren.
Überprüfen Sie regelmäßig die Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens?
Diese und andere Fragen können Sie mit dem Online Strategiecheck von Hans Walter Fuchs schnell beantworten und Optimierungspotenziale identifizieren.
Newsflash
Hans Walter Fuchs hält Sie mit seinem Newsflash über aktuelle Angebote und Aktivitäten auf dem laufenden und diskutiert spannende Herausforderungen in den Bereichen Unternehmensführung, Marketing und Vertrieb.
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Mehr Pricing Power mit Strategic Value Selling
In einem dynamischen Umfeld sehen sich viele Unternehmen mit steigendem Kosten- und Preisdruck konfrontiert. Anbieter, die in den Augen ihrer Kunden einzigartigen Mehrwert bieten, schaffen es dennoch, überdurchschnittliche Gewinne zu erzielen.
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Industriegüter und Services wertorientiert verkaufen und bepreisen
Ist Ihr Unternehmen mit steigendem Preisdruck konfrontiert? Dann befinden Sie sich in bester Gesellschaft: In einer Umfrage des VDMA gaben rund 70 Prozent der Maschinenbauer wachsenden Preiswettbewerb als große Herausforderung der Zukunft an (Commerzbank:
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Erfolgreiche Zukunftsstrategien mit der Szenariotechnik entwickeln
Haben Sie einen Plan für die Zukunft Ihres Unternehmens - eine Strategie, mit der Sie auch in 5 Jahren noch relevant sein werden? Zugegeben:
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Mit Co-Creation zur Mehrwertpartnerschaft
Das Thema Kundenbindung steht hoch auf der Agenda von Unternehmen: Gebundene Kunden kaufen mehr und öfter und empfehlen das Unternehmen weiter. Das führt zu regelmäßigen Einkünften und zur Steigerung des finanziellen Erfolgs.
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Die Unternehmensstrategie im Vertrieb umsetzen
Fragt man Verkäufer, ob sie die Strategie ihres Unternehmens kennen, dann bekommt man oft gemischte Antworten. Manche geben Ziele wie z. B. ´Wachstum´ oder ´Gewinn´ (statt der Strategie) an. Andere kennen die Strategie oft gar nicht.
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Strategic Excellence – Lernen von den Besten
Wenn es um erfolgreiche Unternehmensführung geht, dann werden Google, Apple, Amazon und Facebook oft als Beispiele angeführt. Was macht sie so erfolgreich?
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Mehrwertstrategie 4.0 im Maschinen und Anlagenbau: Mehr Nutzen für Ihre Kunden - mehr Gewinn für Ihr Unternehmen
Steigender Preisdruck wird für viele Maschinen- und Anlagenbauer zu einer immer größeren Herausforderung. Die Gründe dafür sind vielfältig: Gesättigte Märkte, steigende Anforde- rungen der Kunden, schneller technologischer Fortschritt und Niedrigpreiswettbewerber aus Schwellenländern.
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Warum Unternehmen sich (nicht) ändern
Agilität ist das neue Zauberwort im Management. Es bedeutet, dass Unternehmen schnell und flexibel auf den Wandel im Umfeld reagieren sollen oder – im Idealfall – den Wandel am besten selbst gestalten, bevor es ein anderer tut.
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Die Unternehmenskultur als Wettbewerbsvorteil
Unternehmen, die sich die Frage stellen, wie sie ihre Position im immer härteren Wettbewerb stärken können, sollten einen Blick auf ihre Kultur werfen.
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Strategiewerkzeuge richtig nutzen!
Strategiewerkzeuge werden eingesetzt, um Entscheidungen zu treffen und um komplexe Situationen zu vereinfachen und zu visualisieren. Sie sind ´Intelligenzverstärker´, die uns dabei helfen, das Richtige zu tun.
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Mit Value-based Pricing Rabatte vermeiden
Zunehmender Preisdruck ist ein universelles Phänomen: Viele Unternehmen haben Probleme, ihre Preise bei Kunden durchsetzen, deren Anforderungen immer höher werden. Ein wirksamer Ansatz, um diesem Trend entgegenzuwirken, ist Value-based Pricing. Die zugrundeliegende Logik ist dabei wie folgt:
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Strategisches Marketing ist mehr als Werbung
Hersteller von technisch-erklärungsbedürftigen Produkten setzen Marketing oft mit Kommunikation gleich. Dazu gehört die Erstellung von Verkaufsunterlagen, die Organisation von Messen und das Schalten von Anzeigen.
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Mit Strategie profitabel wachsen und im Wettbewerb gewinnen
In turbulenten Märkten ist eine überlegene Strategie der Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Kostensenkung und Prozessoptimierung sind notwendig, aber sie reichen nicht aus, um dauerhaft am Markt zu bestehen.
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Spitzenleistungen im internationalen Produktmanagement erzielen
In einer globalen Welt kommt dem internationalen Produktmanagement eine zentrale Bedeutung zu. Produkte müssen den spezifischen Anforderungen unterschiedlicher Märkte entsprechen und lokal verkauft werden.
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Raus aus dem Preiswettbewerb mit Value Selling!
Viele Unternehmen sind heute mit steigendem Preisdruck konfrontiert und suchen nach Möglichkeiten, ihre Margen zu verbessern. Die vorherrschende Meinung ist, dass die Kunden ausschließlich über den Preis kaufen und auf Zusatzangebote wenig Wert legen.
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Wachsen durch Weglassen
Unternehmen, die mit steigenden Kosten zu kämpfen haben, bieten oft ein übergroßes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen an, von denen viele weder profitabel noch marktgerecht sind.
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Sparen Sie sich zu Tode?
Wenn man die Wirtschaftpresse liest oder sich mit Entscheidern unterhält, kann man den Eindruck gewinnen, dass kurzfristige Gewinnmaximierung durch Kostensenkung das primäre Unternehmensziel ist. Natürlich ist es notwendig, im Hyperwettbewerb die eigene Kostenposition fortlaufend zu optimieren.
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Wachstumspotenziale im Vertrieb identifizieren und realisieren
Insbesondere in reifen und stagnierenden Märkten ist es schwer, signifikante Absatz- und Umsatzsteigerungen zu realisieren. Dennoch haben die meisten Unternehmen ehrgeizige Wachstumsziele: Man möchte schneller wachsen als der Markt und am besten zweistellige Steigerungsraten erzielen.
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Strategic new Business Development
Erfolgreiche Unternehmen haben in der Regel ehrgeizige Wachstumsziele. Die Performance des laufenden Geschäfts reicht aber oft nicht aus, um diese Ziele zu erreichen. Deshalb müssen neue Wachstumspotenziale erschlossen werden. Dabei ist ein systematisches Vorgehen zu empfehlen
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Mit integriertem Marktmanagement den Unternehmenserfolg steigern
Mittlerweile gibt es zahlreiche Ansätze zur Überwindung des klassischen ´Konflikts´ zwischen Marketing und Vertrieb. Weit weniger im Fokus steht dagegen die Zusammenarbeit der beiden Funktionen mit dem Service eines Unternehmens.
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Professionelles Management als permanenter Turnaround
Wenn Unternehmen in eine Schieflage geraten, dann ist ein mehr oder weniger radikaler Turnaround notwendig. Professionelle Turnaround Manager haben aber keine Zauberformel parat, mit der sie ein Unternehmen quasi über Nacht wieder auf die Spur des Erfolgs führen.
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Schnittstellen optimieren, Wachstumspotenziale freisetzen
In vielen Unternehmen arbeiten die Abteilungen nicht miteinander, sondern eher nebeneinander her - und manchmal sogar gegeneinander!
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Warum kaufen Ihre Kunden bei Ihnen?
Wissen Sie, warum Ihre Kunden bei Ihnen kaufen? Stellen Sie diese Frage doch einmal den Führungskräften und Mitarbeitern in den verschiedenen Abteilungen Ihres Unternehmens. Mit großer Wahrscheinlichkeit werden Sie ganz unterschiedliche Aussagen bekommen.
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Wie entwickelt man einen exzellenten Businessplan?
Businesspläne werden in der Regel mit Start-up-Unternehmen in Verbindung gebracht, die Geld von einer Bank benötigen und dafür ein umfassendes Konzept vorlegen müssen.
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Wer ist Ihr Wettbewerb?
Die Antwort auf die Frage ´Wer ist Ihr Wettbewerb?´ scheint zunächst einfach: Alle Unternehmen, die gleiche oder vergleichbare Produkte und Dienstleistungen herstellen und vermarkten.
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Verkaufen Sie Profit, statt Produkte!
Der Kunde interessiert sich weder für Ihre Produkte, noch für Ihre Dienstleistungen! Er kauft von Ihnen, weil er seine Probleme lösen und seine Ziele erreichen möchte. Das klingt provozierend, aber für den Kunden steht immer der eigene Nutzen im Mittelpunkt.
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Raus aus der Commodity-Falle!
Viele Unternehmen sind mit der Situation konfrontiert, dass ihre Produkte im Laufe der Zeit zu ´Commodities´ werden. Commodities sind im Prinzip austauschbare Angebote ohne Alleinstellungsmerkmale, die sich nur noch über den Preis verkaufen. Beispiel:
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Die 5 Säulen einer exzellenten Unternehmensstrategie!
Exzellente Unternehmensstrategien basieren auf 5 Grundprinzipien. Sie können als Benchmark zur Überprüfung der existierenden Strategie oder bei der strategischen Neuausrichtung eingesetzt werden.
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Mit produktbegleitenden Dienstleistungen neue Wettbewerbsvorteile aufbauen
Viele Hersteller von technisch-erklärungsbedürftigen Produkten geraten zunehmend unter Preisdruck. Der Wettbewerb geht dabei insbesondere von Billiganbietern aus dem asiatischen Raum aus, die aggressiv nach Europa drängen.
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Key Account Management erfolgreich im Unternehmen verankern
Angesichts begrenzter Ressourcen im Vertrieb (auch das größte Unternehmen hat "begrenzte" Ressourcen) können ehrgeizige Wachstums- und Gewinnziele nur durch konsequente Fokussierung auf attraktive Kunden erreicht werden.