Nochmals herzlichen Dank für den hervorragenden Workshop zum Thema Key Account Management. Sie haben uns durch einen systematischen Prozess geführt und gezeigt, welche Herausforderungen bei der Einführung eines Key Account Management zu meistern sind.
Hintergrund von Hans Walter Fuchs
Hans Walter Fuchs, MBA, ist Strategie-Experte und Dozent an der Hochschule für Oekonomie und Management in Frankfurt/Main (FOM). Sein Studium an der Universität Heidelberg schloß er mit einem Diplom in Angewandter Sprachwissenschaft ab. An der Henley Business School, England, erwarb er seinen Master of Business Administration (MBA).
Praktische Management- und Führungserfahrung erwarb er im internationalen Marketing und Vertrieb eines Großkonzerns und bei mittelständischen Unternehmen. In dieser Zeit konnte er sein Gespür für das Machbare entwickeln und wertvolle Erfahrungen im operativen Geschäft sammeln.
Als Leiter Marketing Services bei der Südzucker-Tochter Beneo, Mannheim, war er für die internationale Vermarktung von Zuckeraustauschstoffen an die Süßwarenindustrie verantwortlich. Als Produkt Manager bei der Bärlocher GmbH, München, steuerte er ein Profit Center für Spezialchemikalien. Als Key Account Manager bei der Lahnau Akustik GmbH, Lahnau, betreute er Schlüsselkunden in Europa und koordinierte eine strategische Allianz mit dem Partnerunternehmen in den USA.
Im Jahr 2002 gründete er die Unternehmensberatung Hans Walter Fuchs International Consulting, die B2B-Unternehmen dabei unterstützt, internationale Erfolgsstrategien auf der Ebene des Gesamtunternehmens, im Marketing und im Vertrieb zu entwickeln und umzusetzen. Ziel ist profitables Wachstum und Spitzenleistung im Wettbewerb.
Hans Walter Fuchs ist dreisprachig und bietet seine Leistungen in Deutsch, Englisch und Französisch an. Als Praktiker kann er sich schnell in die Situation seiner Kunden hineinversetzen und pragmatische Lösungen entwickeln. Er ermutigt sie, systematisch "querzudenken" und neue Wege zu beschreiten, um ihr Unternehmen erfolgreich in die Zukunft zu führen.
Arbeitsweise
Zu Beginn eines Projekts definiert Hans Walter Fuchs gemeinsam mit Ihnen die Ziele, den Nutzen und die Parameter zur Erfolgsmessung. Er ist nicht auf bestimmte Methoden oder Management-Moden festgelegt, sondern wählt immer den effektivsten und schnellsten Weg, um die definierten Ziele zu erreichen.
Hans Walter Fuchs bietet Ihnen langjährige Erfahrung in verschiedenen Branchen. Damit ermutigt er Sie zum systematischen "Blick über den Tellerrand", um innovative Lösungen für Ihr Geschäft zu entwickeln.
Hans Walter Fuchs arbeitet eng mit Ihrem Team zusammen, um dessen Ideen und Erfahrung in Ihr Projekt einfließen zu lassen. Das führt zu hoher Motivation bei den Mitarbeitern – eine entscheidende Voraussetzung für die erfolgreiche Strategieumsetzung.