Mehrwertstrategie 4.0

Mehrwertstrategie 4.0 im Maschinen und Anlagenbau

Erfahren Sie, wie Sie systematisch innovativen Mehrwert für Ihre Kunden schaffen und dadurch Umsatz und Gewinn steigern können. Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen!

Erfolgreiche Maschinen- und Anlagenbauer bieten ihren Kunden immer neuen Mehrwert und zeigen, welche finanziellen Vorteile sie davon haben. Dabei nutzen sie konsequent die Chancen der Digitalisierung, um z.B. durch Predictive Maintenance Daten von installierten Maschinen in einer Cloud-basierten Plattform zu sammeln und vorherzusagen, wann welches Teil voraussichtlich ausgetauscht werden muß. Der Kunde kann dadurch teure Standzeiten vermeiden.

Im Rahmen von neuen Geschäftsmodellen berechnen erfolgreiche Anbieter die Nutzung ihrer Maschinen, anstatt sie zu verkaufen. Der Kunde hat dadurch die Möglichkeit, die freigesetzten finanziellen Mittel für andere Investitionen zu verwenden und er gewinnt an Flexibilität. Der Anbieter kann die volle Lebensdauer der Maschine monetarisieren und mehr Umsatz und Gewinn als durch den einmaligen Verkauf erwirtschaften.

Mit der Mehrwertstrategie 4.0 unterstützen wir Sie dabei, innovative Nutzenangebote mit finanziell quantifizierbaren Vorteilen für Ihre Kunden systematisch zu entwickeln und international erfolgreich zu vermarkten.

Sind Sie an einem Vortrag zu diesem Thema interessiert?

Vorgehen / Ergebnisse

Hybride Nutzenangebote aus physischen Produkten, innovativen Dienstleistungen und neuen Geschäftsmodellen entwickeln. Dabei unterschiedliche Kundenbedürfnisse und Zahlungsbereitschaften von Anfang an berücksichtigen.

Kunden nach Bedürfnissen und Zahlungsbereitschaft segmentieren; unterschiedliche Angebote und Vertriebsansätze für die verschiedenen Segmente entwickeln.

Finanziellen Vorteil für den Kunden quantifizieren; Tools zur Berechnung und Präsentation des gelieferten finanziellen Mehrwerts einsetzen.

Durch Value-Based Pricing einen Teil des gelieferten Mehrwerts ´zurückholen´ und dadurch Umsatz und Gewinne steigern

Den Mehrwert über alle Kanäle (Marketing, Vertrieb, Customer Care, Service-Außendienst, Partner) konsistent international kommunizieren.

Den Mehrwert/Preis beim individuellen Kunden durchsetzen. Unterschiedliche Verkaufsstrategien und Verkäufertypen für verschiedene Segmente einsetzen.

Haben wir Ihr Interesse geweckt?