Vertriebsstrategie

Mit der Vertriebsstrategie bringen Sie Ihre Unternehmensstrategie "auf die Straße" und setzen Sie beim individuellen Kunden um. Die Vertriebsleistung hat direkten Einfluß auf das Unternehmensergebnis. Dreh- und Angelpunkt einer erfolgreichen Vertriebsstrategie ist die differenzierte Ansprache von klar definierten Kundensegmenten mit spezifischen Nutzenangeboten zu unterschiedlichen Preisen.

Vorgehen / Ergebnisse

Derzeitige und potenzielle Kunden differenziert betrachten und im Hinblick auf ihr Potenzial systematisch bewerten. Festlegen, wie Sie die verschiedenen Kundengruppen ansprechen und entwickeln.

Ihren Wettbewerbsvorteil kundenspezifisch definieren und kommunizieren.

Die effektivsten Kanäle auswählen, um Ihre Kunden optimal zu bedienen.

Die Preispositionierung im Spannungsfeld von Herstellkosten, Wettbewerbspreisen und Kundennutzen formulieren.

Die Systeme, Strukturen und Prozesse schaffen, die zur Umsetzung einer exzellenten Vertriebsstrategie erforderlich sind. Kennzahlen zur systematischen Messung der Vertriebsleistung definieren.

Unternehmensstrategie

Unternehmensstrategie

Einheitliche Sichtweise. Fokus. Strategischer Filter. Begeisterung. Umsetzung

Mit Ihrer Unternehmensstrategie definieren Sie die zukünftige Ausrichtung Ihres Geschäfts; Sie legen fest, wie Sie Ihre Angebote im Wettbewerb positionieren, mit welchem Geschäftsmodell Sie den besten Kundennutzen schaffen und wo Sie Ihre Ressourcen konzentrieren. Eine erfolgreiche Strategie erzeugt Dynamik und Begeisterung und versetzt Sie in die Lage, die Spielregeln im Markt und Wettbewerb ganz neu zu definieren.

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Marketingstrategie

Wertangebot Definieren. Wertangebot Realisieren. Wertangebot Kommunizieren. Marketingplan entwickeln. Marketing Roi messen

Im Marketing setzen Sie Ihre Unternehmensstrategie auf der Ebene von Produkten/Dienstleistungen und spezifischen Marktsegmenten um. Dabei entwickeln Sie differenzierte Angebote mit überlegenem funktionalen und emotionalem Nutzen und definieren das optimale Preis- und Erlösmodell für unterschiedliche Zielgruppen.

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Marketingstrategie

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