Mit der Vertriebsstrategie bringen Sie Ihre Unternehmensstrategie "auf die Straße" und setzen Sie beim individuellen Kunden um. Die Vertriebsleistung hat direkten Einfluß auf das Unternehmensergebnis. Dreh- und Angelpunkt einer erfolgreichen Vertriebsstrategie ist die differenzierte Ansprache von klar definierten Kundensegmenten mit spezifischen Nutzenangeboten zu unterschiedlichen Preisen.
Vorgehen / Ergebnisse
Derzeitige und potenzielle Kunden differenziert betrachten und im Hinblick auf ihr Potenzial systematisch bewerten. Festlegen, wie Sie die verschiedenen Kundengruppen ansprechen und entwickeln.
Ihren Wettbewerbsvorteil kundenspezifisch definieren und kommunizieren.
Die effektivsten Kanäle auswählen, um Ihre Kunden optimal zu bedienen.
Die Preispositionierung im Spannungsfeld von Herstellkosten, Wettbewerbspreisen und Kundennutzen formulieren.
Die Systeme, Strukturen und Prozesse schaffen, die zur Umsetzung einer exzellenten Vertriebsstrategie erforderlich sind. Kennzahlen zur systematischen Messung der Vertriebsleistung definieren.
