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Mit Strategie profitabel wachsen und im Wettbewerb gewinnen

17.04.2017

In turbulenten Märkten ist eine überlegene Strategie der Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Kostensenkung und Prozessoptimierung sind notwendig, aber sie reichen nicht aus, um dauerhaft am Markt zu bestehen.

Eine Strategie ist ein Plan, um ehrgeizige Ziele zu erreichen und im Wettbewerb zu gewinnen. Erfolgreiche Strategien zeichnen sich durch einen Fokus auf attraktive Märkte und spezifische Angebote mit klaren Alleinstellungsmerkmalen aus.

Aktuelle strategische Herausforderungen sind insbesondere Niedrigpreiswettbewerber, die etablierte Firmen in Bedrängnis bringen, der Markteintritt in wachstumsstarke Schwellenländer und der schnelle technologische Fortschritt.

Die Beispiele von Neckermann, Nokia und Kodak zeigen, dass auch erfolgreiche Unternehmen scheitern können, wenn sie ihre Strategie nicht rechtzeitig dem Wandel anpassen: Wer sich nicht verändert, der verschwindet!

Um Gewinnerstrategien zu entwickeln, führt Hans Walter Fuchs seine Kunden durch einen strukturierten Prozess, der eine detaillierte Analyse des Marktes, des Wettbewerbs und des eigenen Unternehmens beeinhaltet. Mit Hilfe der Szenariotechnik simulieren die Führungskräfte die möglichen Auswirkungen von Trends auf ihr Unternehmen. Auf dieser Basis werden im nächsten Schritt Ziele definiert und dann die optimale Strategie zum Erreichen der Ziele ausgewählt.

Damit die Umsetzung gelingt, muß die Führung die gesamte Organisation an der Strategie ausrichten und die Mitarbeiter frühzeitig einbinden. Marketing, Vertrieb und Service müssen eng zusammenarbeiten, um die Strategie konsistent beim Kunden umzusetzen.

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