Strategiewerkzeuge werden eingesetzt, um Entscheidungen zu treffen und um komplexe Situationen zu vereinfachen und zu visualisieren. Sie sind ´Intelligenzverstärker´, die uns dabei helfen, das Richtige zu tun. Also z. B. zu entscheiden, ob ein bestimmtes Produkt weitergeführt oder besser eingestellt werden soll; ob der Eintritt in einen neuen Markt sinnvoll ist oder nicht.
Zunehmender Preisdruck ist ein universelles Phänomen: Viele Unternehmen haben Probleme, ihre Preise bei Kunden durchsetzen, deren Anforderungen immer höher werden. Ein wirksamer Ansatz, um diesem Trend entgegenzuwirken, ist Value-based Pricing. Die zugrundeliegende Logik ist dabei wie folgt: Wenn es einem Unternehmen gelingt, den Kunden vom besonderen Wert seines Angebots zu überzeugen, dann ist es in einer weitaus stärkeren Position, einen Preis durchzusetzen, der diesen Wert widerspiegelt.
Hersteller von technisch-erklärungsbedürftigen Produkten setzen Marketing oft mit Kommunikation gleich. Dazu gehört die Erstellung von Verkaufsunterlagen, die Organisation von Messen und das Schalten von Anzeigen. Das volle Potenzial des Marketings wird damit aber nur zum Teil ausgeschöpft, denn Marketing ist mehr als Werbung!
In turbulenten Märkten ist eine überlegene Strategie der Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Kostensenkung und Prozessoptimierung sind notwendig, aber sie reichen nicht aus, um dauerhaft am Markt zu bestehen.
In einer globalen Welt kommt dem internationalen Produktmanagement eine zentrale Bedeutung zu. Produkte müssen den spezifischen Anforderungen unterschiedlicher Märkte entsprechen und lokal verkauft werden. Der Produktmanager koordiniert als Unternehmer im Unternehmen die internationale Produktentwicklung und unterstützt die lokalen Partner bei der Produkteinführung und -vermarktung.
